É fácil para a marca Farm Rio criar a imagem de uma fazenda cheia de agricultores de biquíni. Porém, a realidade é que a empresa brasileira, fundada em 1997 por Katia Barros e Marcello Bastos, leva o nome da rua descolada do bairro de Ipanema, no Rio de Janeiro, chamada Rua Farme de Amoedo. À medida que se aproximam do seu 28.º aniversário em 2025, fica claro que os Estados Unidos são o seu maior centro de crescimento.
A FashionNetwork.com conversou com o CEO Fabio Barreto sobre a nova loja no Brooklyn, inaugurada no final de outubro, e seus planos para o mercado norte-americano. Em chat do Zoom, Barreto disse que a “quarta maior cidade dos Estados Unidos, Brooklyn” é sua maior base. (Para ser justo, Brooklyn é um bairro de Nova Iorque e não uma cidade separada, mas se fosse, ocuparia o quarto lugar em tamanho, atrás de Nova Iorque, Los Angeles e Chicago).
“Brooklyn é a nossa cidade número um em termos de vendas online. Já há algum tempo que procuramos um espaço”, disse, acrescentando que o primeiro da marca nos Estados Unidos, no Soho, vem em segundo lugar. A localização na 65 North 6th Street está convenientemente perto de outros hotspots de moda – uma loja da Patagônia. , uma loja Avocado Mattress, uma loja Brooklinen e o Music Hall of Williamsburg.
Durante a nossa conversa, o CEO confirmou planos para abrir três lojas adicionais na Costa Leste nos próximos seis meses: uma no Upper East Side de Manhattan, outra em Washington, DC, e uma terceira nos Hamptons, que têm um “tremendo “abertura esperada.
“Abrimos nossa primeira loja nos Estados Unidos em 2019 e nossa estratégia desde o início foi atuar em todos os canais: varejo, atacado e e-commerce. Todos os três canais fazem parte da jornada do cliente hoje; Eu sou muito suculento. Queremos garantir que nossos consumidores encontrem a Farm Rio onde quer que façam compras, seja para um evento especial, uma noitada ou férias”, afirma Barreto.
A abertura da loja de Miami seguiu-se rapidamente à do Soho em dezembro de 2019, mas é claro que o crescimento continuou a desacelerar durante a pandemia. Em 2021 e 2022, a marca testou vários pop-ups em Los Angeles e acabou abrindo um espaço permanente em 2022 em Venice Beach. Um segundo espaço foi adicionado em julho passado na Melrose Avenue e um terceiro está planejado para Fashion Island em Orange County. Barreto também estuda uma localização em Dallas e outra em Miami.
As lojas costeiras são apoiadas pela presença de Nordstrom, Saks, Bloomingdale’s e Anthropologie, com mais de 100 pequenas boutiques em todo o país que compõem a maior parte da distribuição internacional da marca, bem como lojas de e-commerce como Shopbop e Net – um. . . – Para manter.
Segundo Barreto, essa expansão explica porque as lojas dos EUA caminham para ultrapassar os 100 milhões de dólares em vendas no quarto trimestre de 2024. As vendas fora do Brasil e da América do Sul respondem por 40% dos negócios, enquanto os Estados Unidos representam 80% desse valor . .
“A pior parte é tentar descobrir o que está acontecendo. Tentaremos ser flexíveis com a nossa cadeia de fornecimento no Brasil, Turquia, Índia, Portugal, China e Marrocos. Temos muitos parceiros em todo o mundo para gerenciar a produção aqui e ali. Idealmente, estas mudanças seriam benéficas se tivéssemos tempo para planear com os fornecedores, porque também cuidamos deles. Não queremos deixar ninguém na mão. Portanto, quanto mais tempo tivermos para planejar, melhor poderemos decidir como absorver o custo em vez de deixar o cliente sentir o impacto, principalmente no curto prazo. Na nossa indústria, temos alguma flexibilidade; outros produtos não têm isso”, continua Barreto.
Além das tarifas, a Farm Rio deve considerar outros aspectos da cadeia de abastecimento. Parte do maior grupo de moda do Brasil, o Grupo Soma, a Farm Rio agora faz parte da Azza, empresa criada quando a Arezzo & Co., maior conglomerado calçadista do Brasil, comprou o Grupo Soma.
E a Farm Rio será beneficiada pela cadeia de fornecimento de calçados da Azza. “Atualmente oferecemos apenas uma pequena variedade de couro marrom. No próximo ano iremos expandir para oferecer um redesenho e uma gama mais ampla de calçados. Isto é bom porque quando olhamos para os nossos pares, eles oferecem uma variedade maior de produtos; 25-30% do seu negócio vem de sapatos e bolsas e nós temos menos de 5% disso. Um dos nossos maiores planos de crescimento para esta categoria é expandir essas ofertas”, afirma.
Complementar a oferta só reforçará a sua posição atual e Barreto acredita que assim conseguirá chegar aos aspirantes a compradores de fast fashion e a consumidores de luxo que procuram artigos de qualidade mais acessíveis. “Queremos um bom preço por um valor muito bem percebido em termos de design de produto. Acho que colocamos o dedo no problema. Penso que conseguimos alcançar esta posição; “É isso que queremos”, concluiu.
